陈列的好坏，直接影响销量

　　送给大家好的知识，希望

　　大家都能一起进步，越卖越火

　　一个良好的陈列，

　　一个火爆销量的开始。

　　一、陈列基本原则

　　1．陈列重要性

　　① 展示品牌形象

　　② 展现品牌风格定位

　　③ 吸引客流

　　④ 提高销售额

　　2．陈列的原则

　　① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

　　② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

　　③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

　　二、颜色知识

　　1．颜色的三要素：色相，纯度，明度

　　① 色相：颜色的相貌

　　② 纯度：颜色的明暗程度

　　③ 纯度：颜色的鲜艳程度

　　2．颜色的分类

　　① 冷暖感

　　冷色：绿色、蓝色、紫色

　　暖色：红色、橙色、黄色

　　中性色：黑色、白色、灰色

　　② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重

　　③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

　　3．色盘

　　4．颜色的搭配

　　① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

　　② 近似色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红； 黄色+草绿色；黄色+橙黄色

　　③ 冷暖色搭配：黄色+紫色；红色+青绿色

　　④ 相对色搭配: 红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

　　三、陈列的准备程序

　　1．了解卖场的动线和通道

　　① 动线设计：是顾客在卖场内行走频率最高的一种路线。该路线一方面取决于卖场的位置(特别是商场内)，另一方面可以通过陈列师对卖场做引导客人行进通道的规划，对中岛或展示台等道具的布置来决定或影响卖场动线，从而引导顾客前行。

　　② 通道的相对设定标准

　　单位：CM

　　通道 最小 标准 最大

　　主通道 75—90 120—150 180

　　副通道 60—75 90—120 120

　　2．确定陈列依据

　　陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

　　① 节假日陈列

　　② 店庆陈列

　　③ 新款上市陈列

　　④ 倾销库存陈列

　　⑤ 促销陈列

　　⑥ 天气变化陈列

　　⑦ 转季陈列

　　3．陈列道具

　　陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

　　① 货架

　　② 模特

　　③ POP

　　④ 背景

　　⑤ 灯饰及灯光

　　⑥ 饰品

　　4．陈列工作程序

　　① 划分类别区域

　　② 参考销售数据

　　③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

　　④ 画陈列场区效果图

　　四、陈列方法

　　1．陈列的方式

　　① 对比陈列

　　明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

　　② 对称陈列

　　此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

　　③ 层次陈列

　　将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

　　④ 分类陈列

　　按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

　　⑤ 主题陈列

　　结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

　　⑥ 季节陈列

　　根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列，适应顾客消费习惯心理。

　　2．促进顾客购买的陈列方法

　　① 注重陈列的关联性

　　② 让顾客容易接触货品

　　③ 充分利用有效陈列范围

　　④ 合理利用黄金地带

　　⑤ 横向和纵向陈列

　　3．“点衣成金”的陈列方法

　　① 背景的使用

　　A．不要太醒目

　　B．不要使用撞色

　　C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

　　D．使用冷色

　　② POP的巧用——（Point of Purchuseadvertising）购买时的广告

　　A．AIDMA原则

　　a. 引起注意（Attention）

　　b. 产生兴趣（Interest）

　　c. 唤起欲望（Dseire）

　　d. 使其容易记忆（Memory）

　　e. 使其下决心购买（Action）

　　B．POP与顾客购买心理的七个阶段。

　　（购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望，以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力）

　　4．陈列设计

　　① 陈列形式的设计：

　　A．对称法（镜影法）

　　B．交叉法

　　C．三角对称法（金字塔式）

　　② 配色设计：

　　A． 色彩的运用方法

　　a. 由上到下，由前到后，由浅至深

　　b. 一色多款

　　c. 相近色搭配

　　d. 同色系搭配

　　e. 异色系搭配

　　f. 相对色搭配

　　g. 中性色与冷暖色搭配

　　B． 颜色——季节的“衣裳”

　　a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

　　b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

　　c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

　　d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

　　婴童门店陈列六大原则:

　　现代营销，不仅仅是靠说的，有时候静止的营销也起到至关重要的作用。您有一家婴童店，商品美轮美奂，数不胜数，可是为什么顾客却寥寥无几呢？是广告没做好？还是其他方面的问题，这里就请您跟随小编，来了解营销中另一个至关重要的反面——商品摆放的原则。

　　今天，当我们走进一个数百平方米的大卖场，面对各种各样、五颜六色的数不清的品牌，最先是吸引我们的是那个产品呢?如果忽略广告对我们的前期影响，最有杀伤力的恐怕就是有个性和特色的专业陈列了。

　　从另一方面讲，顾客购买的四个心理过程(注意>兴趣>欲望>行动)分析，首先要激起顾客购买欲望，达成最后消费行为，前边最重要的二个工作：一是个性陈列引起注意;二是产品演示引起兴趣。由此可见陈列工作在销售中的重要性和非凡价值。产品陈列的主要原则有以下六个：

　　1、符合风格原则

　　对于不同的品牌来说肯定会有自己的品牌定位，风格就最能展示产品的精华。目前越来越多的品牌厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列，以求更好体现自己产品的特色和卖点，引起消费者共鸣。

　　2、利用空间